2021年，北大荒集团九三分公司粮食统一经营107.4万吨，统营率为92.4%，比2020年提高10.3个百分点，实现粮食销售收入33.71亿元、利润5190万元。
九三分公司以掌控粮源和粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和创新链为主线，推动由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、有利润”转变，不断创新粮食统营商业模式和运营方式。
总产、质量双提升优质粮实力闯市场
九三分公司位于黑龙江省西北部，拥有优质耕地380万亩，下辖11个农场有限公司，2021年，九三分公司实现粮食总产27.81亿斤，比上年增加3.17亿斤，是国家现代化大农业示范区，是北大荒现代旱作农业的主力军。
九三分公司党委书记陈玉林说：“我们坚决落实集团‘双控一服务’战略，摆脱了过去各自为战的经营模式，整合内部资源，通过‘握紧拳头’抱团闯市场的方式，以整体性调控为基础，努力实现区域内自产粮食应统尽统，全面提升粮源‘掌控力’。”
陈玉林说的“双控一服务”战略是指，北大荒集团在农业生产中一方面控制生产前端，通过采取农业投入品的统供统购，提供优质价廉投入品。一方面控制后端，通过农产品的统一营销，推进保底加分红的产品销售。
九三分公司创新推进农业种植管理措施，使农业标准化水平不断提高，逐步摸索出了一条“统一管理、按股收益、利益共享、风险共担”的土地经营管理模式，实现了农业基础设施建设、作物和产业布局、生产要素投入、作业标准质量、农产品销售等全方位统筹，为推进统供统营打下了坚实基础。
分公司以规模化家庭农场为基础，全面推行股份制合作社经营模式，实现了作物种子、肥料、农药统一供给，技术措施统一实施，作业标准统一推进，积极采取专品种种植、专品种管理、专品种收获、专品种销售的经营模式。
分公司现已形成模拟股份制、合作社、规模经营协作组等多种模式并存的经营体制， 3.3万户家庭农场已整合成81个农业经营组织。统一经营面积270万亩以上，71.1%的耕地实施“联户统一管理”，全程托管，实现土地从规模到管理上的高度统一。
2021年，分公司实现粮食总产、质量双提升，大豆百粒重比常年增加2～4克，蛋白提升了1～3个百分点，高粱容重每升较常年增加了30～40克，并全部达到一等粮标准。
广东大豆联盟企业考察团到红五月农场考察时，看到籽粒饱满、品质优良的大豆，不禁感叹道：“我们不缺资金，就是缺少高品质大豆，北大荒带给了我们惊喜。”
总产和质量两项保证成为九三分公司粮食统营的基础和硬实力。
发挥专业优势种、销合力双赢
九三分公司总经理张宏雷说：“以前，咱们一家一户卖粮时，种植户各卖各的，相互压价，粮贩子坐享其成。现在分公司实行粮食收购统一经营，再也不用为卖粮操心了，价格也有了保证。”
九三分公司11个农场就全部成立了国有独资的粮贸公司，充分遵循市场原则，坚持做到不与民争利，积极完善收购及定价机制，成立了分公司、农场、管理区三级联动定价小组，科学研判市场动态，按照市场行情变化定期调整收购价格，制定符合市场行情、不低于周边同期的价格。
为解决粮食销售难题，分公司为规避粮食市场价格波动带来的风险，择机按“三个三分之一”进行销售，在销售渠道上明确了“三个三分之一”，即订单销售三分之一、期货贸易三分之一、抱团对接市场销售三分之一。
陈玉林说：“探索粮食统营，稳控粮源是关键，而资金‘贫血’则是制约粮源、影响经营的瓶颈，所以我们首要解决的就是资金问题，要想尽一切办法破解粮食统营的资金短板，全面提升粮源的掌控力和话语权。”
为有效整合财源，进一步掌控粮权，九三分公司通过整合优势对接银行，把各个农场的零散贷款变为分公司层面的统一信贷，有效建立了主动、灵活的贷款机制，切实为粮食统营提供了充足的资金保障。2021年,仅黑河农商银行就为九三分公司授信58亿元，加上区域内各大金融机构的授信，分公司授信贷款额度超过了75亿元。
“往年我们的粮食是想卖给农场，由于不能现金交易，只好以相对较低的价格卖给周边的粮贩子。现在不一样了，农场收我们的粮食全是现金，一次一结算，而且价格相对较高，既省心又增效，我们当然愿意把粮食卖给自己农场了。”七星泡农场第二管理区种植户刘海文说。
像刘海文一样，这两年，越来越多的种植户都主动放弃了自主经营，积极加入到集中统营的大军，在增加自身收入的同时，也助推了企业增效。
尖山农场有限公司粮贸有限公司统筹“粮源、粮权、资金”之间关系，采取民主决策、统一定价、现金结算、分期兑现的方式，以高于同期周边市场每斤0.02～0.04元的价格收购粮食，按照市场价格提价兑现，激发了种植户主动卖粮的积极性。
尖山农场第六管理区种植户荆世强在去年秋天算了一笔账，散粮卖给周边粮贩卖不上价，送粮运费高，资金结算没有保障，他选择通过农场粮贸公司销售，省心、省时、省力，价格还高。
各农场粮贸公司还成立了市场化粮食购销小组，面向辖区非统一经营小地块和周边农村经营者明码标价、挂牌收购。2021年，分公司累计经营区域外玉米1.53万吨、大豆6.64万吨，通过整合更多粮源，扩大集聚优势，提高市场话语权，进一步提升议价能力。
品牌领路好粮油引来大客户
九三分公司结合自身优势，依托“黑土地”，叫响“金豆子”，培育做强“九三大豆”品牌，着力打好“寒地黑土、绿色有机、非转基因、专品种”四张牌，重点培育“九三大豆”“豆都”“红粮之都”等品牌，持续提升品牌价值，将品牌优势、规模经营优势、优质生态安全优势转化成为市场优势。
2021年，九三大豆节成功举办，省内外求购九三大豆、九三高粱的客户纷至沓来。
九三分公司市场运营部总经理刘佳波说：“2021年，‘九三大豆’品牌价值达34.65亿元。随着‘九三大豆’知名度不断提高，品牌溢价能力得到进一步显现，海天、达利、禹王等国内大型知名企业纷纷与分公司合作，建立九三大豆专供基地，采购的九三大豆价格均高于市场价，最高达到每吨溢价1700元。”
品牌溢价促进了优粮优价。
从“等订单”到“跑订单”。九三分公司主要负责人率领销售人员闯市场、跑订单，与广东大豆产业技术创新联盟、达利集团、山东禹王集团等加工企业签订战略合作协议。手握大宗订单，实现了以销定产、销在种前，经营底气足了，市场销售的话语权也更大了。
九三分公司以专属专供为目标，着力打造中国大豆食品专用原料生产基地和国家优质酒用高粱生产基地，充分发挥基地优势，坚持市场导向，积极对接国内知名加工企业，实现由专用品种向专供品种转变，先后与达利、海天、泸州老窖、客家婆等企业签订原料订单126万亩，实现了未种先销。
分公司副总经理刘忠德说：“2021年，我们加强与九三集团合作，依托新组建的北大荒九三大豆供应链公司，与中储粮合作，以每吨高于市场价210元的价格销售大豆11万吨，直接增加利润2310万元。”
“中国好大豆、龙江好高粱”。九三优质粮食在市场声名鹊起，好品质赢得了诸多客商的青睐。
九三分公司依托统管优势掌控粮源，筹集资金备足粮金、顺应市场经营粮权，粮食统营率达到100%，实现了职工增收、企业增效、集团增利的目标。
作者：农民日报·中国农网记者 刘伟林
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